Tại sao lượng người dùng không còn quá quan trọng khi định giá startup?
Tại sao lượng người dùng không còn quá quan trọng khi định giá startup?
Startup của bạn thiếu vốn? Đừng đưa hết các biểu đồ về lượng người dùng dịch vụ trực tuyến lên slide nữa, vì các nhà đầu tư không còn bị ấn tượng bởi các biểu đồ này nữa. Trong thời điểm hiện tại, điều mà các nhà đầu tư chú ý là doanh thu bạn tạo ra, không phải là traffic bạn đang có.
Naval Ravikant, sáng lập viên của trang tư vấn Venture Hacks và cũng là người rót vốn vào trang môi giới AngelList giải thích điều này: ” Có nhiều công ty có lượng người dùng tương đối lớn nhưng lại không tận dụng hết để tạo ra lợi nhuận, vì thế các nhà đầu tư đang tìm cách định giá lại các công ty này. Có thể thấy rõ trường hợp này ở các ứng dụng Facebook: có đến 60-100 triệu người dùng nhưng cuối cùng cũng gần như không mang lại lợi nhuận. Thậm chí đến Facebook cũng không thể kiếm đủ lượng tiền như Wall Street dự tính.
Doanh thu là yếu tố quyết định
Thế hệ mới của các công ty mạng hàng tỉ đô la được xây dựng dựa trên thu nhập. Những công ty như Airbnb, GibHub và Dropbox có rất nhiều người dùng, nhưng quan trọng là: những người dùng này mang lại những khoản thu đáng kể.
Có một sự thật là thậm chí các công ty không có lượng khách hàng lớn cũng có thể có sức hút với các nhà đầu tư-nếu các công ty này có nguồn thu. Ông Ravikant nói:” Các công ty như Uber không có nhiều người dùng, nhưng họ lại đang kiếm được rất nhiều tiền từ các dịch vụ của mình. Họ có hệ số biên lợi nhuận lớn và chu kì kinh doanh ngắn.”
Cần 20 triệu lượt sử dụng cho một startup
Lượng người dùng vẫn còn là một yếu tố trong hệ thống mà các nhà đầu tư sử dụng để đinh giá các startup mạng (Internet startup). Một các tư duy mới đã được đưa ra trên một bài viết của Chris Dixon: 10 triệu người dùng ứng với 1 triệu người dùng mới. Sau một vài năm nữa: mức chuẩn cho một Internet startup có thể là 100 triệu.”
Ông Ravikant nói thêm: “Hãy nghĩ xem, Instagram đạt mức 80 triệu người dùng chỉ với 6 nhân viên. Các chỉ số người dùng có thể tăng lên nhanh chóng. Nhưng các nhà đầu tư đang bắt đầu diều chỉnh. Gần đây có nhiều công ty gặp phải ván đề sau: dịch vụ của họ đã thu hút nhiều người dùng- nhưng hoặc là lượng người dùng của họ không đủ hoặc họ chưa quan tâm đúng mức khi số lượng nhân viên của họ chưa đáp ứng được người dùng hhay đơn giản là họ chưa biết làm thế nào để người ta chi tiền.
Ví dụ như trường hợp Socialcam. Họ có nhiều khách hàng nhưng liệu bao nhiêu trong số khách hàng này mang lại lợi nhuận? Autodesk đã bỏ ra 60 triệu USD cho startup này và sẽ phải tìm kiếm câu trả lời cho câu hỏi này. Ông Ravikant, nhà sáng lập Epinions và [Vast] đưa ra dự đoán:”Số lượng người dùng luôn là một chỉ số quan trọng khi định giá. Nhưng về lâu dài, đó phải là doanh thu
Như vậy là rất nhiều công ty mạng có lượng lớn người dùng lại là các công ty có lợi nhuận và khả năng kiếm tiền “mỏng” nhất – một thông tin có thể làm nản lòng bất cứ nhà đầu tư nào.
Việc thu lợi sớm là trên hết
Vì thế, nhiều sáng lập viên của các startup mạng nhấn mạnh vào việc mang lại doanh thu sớm khi họ thuyết phục các nhà đầu tư.
“Có 2 lý do” Ravikant nói. “Một là bạn có thể xoay sở vấn đề về doanh thu sớm dễ dàng hơn vấn đề về thu hút người dùng trong những ngày đầu. Nếu sản phẩm của bạn chưa tìm được chỗ đứng trên thị trường, việc có được 5 triệu người dùng sẽ là một vấn đề rất khó giải quyết. Nhưng nếu bạn cần doanh thu hàng tháng của mình là 20 000 USD, bạn có thể làm được nhờ vào 4 đến 5 khách hàng lớn. Thứ 2, nhiều công ty có chi phí nhỏ nên để đạt được điểm hòa vốn rất dễ dàng nếu có doanh thu sớm, và họ có thể duy trì việc kinh doanh lâu hơn nhiều so với các startup bình thường. Bạn có thể có doanh thu tới 10000 USD chỉ với 4 hay 5 khách hàng lớn của mình.”
Dù sao thì, khách hàng vẫn là vấn đề quan trọng!